Las marcas blancas. Una amenaza a la economia? Entrevista a Paul Polman, CEO de Unilever.

Las economías donde hay más marcas blancas son las que más sufren en el largo plazo debido a la falta de innovación en el producto, según dijo el consejero delegado de Unilever, Paul Polman, en una entrevista concedida al diario financiero Expansión.

"En Europa y Estados Unidos, las marcas blancas crecen porque son más baratas y el consumidor necesita economizar ahora la compra, lo entiendo", explica el nuevo timonel de la empresa, que sin embargo advierte de los perjuicios de estás enseñas para la economía.

"Hay que recordar que la mayoría de la innovación viene de las enseñas del fabricante, por eso, creo que la economía de un país debe propiciar que las marcas funcionen", afirmó criticando las opciones tomadas por algunas cadenas de supermercados en España, que según Polman acabarán desilusionando al consumidor.

Para Polman, estas decisiones merman la capacidad los consumidores y constituyen una alteración del mercado libre, que al final supone una desilusión para el cliente.

Con respecto a las estrategias de su propia marca para sobrevivir en este ambiente Polman dice apostar por el largo plazo para asentar a la empresa y hacer las cosas con la filosofía de siempre.

"El reto a corto plazo es afrontar esta situación económica, es cierto, pero lo más importante es hacer las cosas bien a largo plazo", asegura explicando que ya ha tomado las acciones necesarias para que el grupo sea más fuerte después de la crisis y tenga más rentabilidad.

Con respecto al futuro el directivo afirma que la clave son las innovaciones, mediante productos que capten nuevas necesidades de los clientes y que aseguren la plena competitividad de la empresa.

Lysan Consulting, desde sus distintos departamentos especializados, ofrece el desarrollo de marcas propias, adaptadas perfectamente a los requerimientos de su producto.

Para recibir màs informaciones sobre el tema visite nuestro sitio web: www.lysan.biz o www.lysanconsulting.com.

Puede contactarnos a: info@lysan.biz

Como publicar un sitio web.

Posicionamiento es el lugar mental que ocupa una marca o empresa en la mente del consumidor o cliente. En nuestro caso no solo es esto, es el lugar “físico” que ocupa nuestro sitio.

Imaginemos nuestra página web como un negocio, lo creamos y lo colocamos dentro de las quinientas cuadras de negocios del rubro, tenemos mexicanos por un lago y rusos por el otro. ¿Qué nos hace distintos?, ¿Cómo logramos visitas?.

Lo más lógico es que el cliente no caminara más de una cuadra hasta entrar y comprar lo que busca, eso nos obliga a estar primeros… en los primeros diez negocios.

Lo segundo, un cliente con tantas posibilidades solo entrará si el cartel de la puerta dice claramente lo que estas vendiendo y por último al ingresar la vidriera debe ser impactante pero la atención rapidísima. Si ingreso y los productos tardan más de quince segundos en “aparecer” me voy.

Tenemos todo esto y aún más: esta comprobado que muy poca gente ingresa a un sitio directamente con su dominio, en la mayoría de los casos realiza una búsqueda antes, por ejemplo en vez de poner www.hotmail.com, ingresa a google y coloca Hotmail y hace clic en el primer enlace (que es justamente http://www.hotmail.com/) , ¿y si su sitio no es el primer enlace?

Así (casi) nace el posicionamiento web, básicamente lograr que su sitio este en los primeros lugares de un buscador, cuando el usuario (su cliente) realice una búsqueda especifica. Aclaramos lo de “búsqueda especifica” por que es importante entender que el posicionamiento esta relacionado íntimamente con palabras o frases. Claro esta, el cliente busca: “viaje cancun” y comienza la lucha. Agencias de viajes, sitios turísticos, enciclopedias, un sin fin de sitios que están relacionados con “viaje cancun”.

Existen varias técnicas y métodos que se deben tener en cuenta para lograr que un sitio “compita”, así como muchas cosas que nose deben hacer, por que, aparte de ser competencia desleal y darle muy mala publicidad a su sitio, están penalizadas por Google (su sitio nunca más estará indexado a este buscador, es decir no aparecerá en ningún tipo de búsqueda).

Este documento no intenta ser una guía para un webmaster, simplemente quiero sumergirlos (unos 5cm) en el mar del SEO y el posicionamiento web.

Lo primero es lo primero (para sentirnos importante) hay que saber que significa:

SEO: Search Engine Optimization, optimización para motores de búsqueda. Este concepto involucra tanto las técnicas de posicionamiento aplicadas directamente en los buscadores o motores de búsqueda, como el análisis y diseño web. No se confundan con Web CEO, que es un soft de “ayuda” para el posicionamiento.
SERP: Search Engine Results Page, Página de Resultados del Buscador.
SEM: Existe una gran diferencia entre SEO y SEM( search Engine Marketing’ Márketing en Buscadores’). SEO solo nos orienta el posicionamiento SEM es todo el trabajo de marketing y publicidad que le damos a nuestra web, entre algunos ejemplos tenemos los Sistemas para anunciarse como AdWords (de Google), Overture (de Yahoo!) y espotting.
Ahora.

Los puntos principales a tener en cuenta a la hora de buscar competir, tanto para el desarrollador web como al encargado de la información web (lo que llamamos director web) son:

1ro. Diseñar el contenido del sitio acorde a lo que queremos vender, por ejemplo si hacemos un sitio de turismo, es importante hablar sobre quienes somos o los años que llevamos trabajando para usted, pero aun más importante es mostrar que vendemos, como lo vendemos y que nos diferencia de la competencia. En los sitios que trabaje siempre puse en esta tarea a gente especializada, o conocedora de marketing y publicidad.

2do. No solo es importante lo que se ve, sino lo que no, es decir el código, las herramientas que debemos usar para hacer un sitio rápido, interactivo, rápido, innovador, rápido y que le “guste a Google y su equipo de robots felices” (Googlebot, Freshbot, etc).

3ro. Estar en google. Hay muchas teorías que dicen que a Google no le gusta que des de alta tu sitio, el solo lo buscará. Bueno, realmente no se que nivel de verdad posee eso, pero si estoy segura que hay dos opciones: o das de alta el sitio directamente (http://www.google.com/addurl/?hl=es&continue=/addurl), o mucho mejor haces que páginas importantes te enlacen (pongan un link a tu sitio).

4ro. Pagerank. Un tema controversial, algunos dicen que importa otros que no. El pagerank es un número que representa la importancia que posee tu sitio en Internet. - ¿Y como sabe eso Google?, mi sitio es fundamental para la vida en esta tierra!!… bueno, Google piensa así: cuanto mas sitios apuntan (tiene enlaces o link) a una web, más importante es.

Y aquí nacieron los conocidos: FFA, ‘link farms’ (granjas de enlaces) sitios creados para vender enlaces, totalmente amonestados por Google. Es importante tener en cuenta que más de 100 enlaces en un pág. esta muy mal visto.
Aquí les dejo algunos conceptos, para no cometer un grave error

- Cloaking o encubrimiento, se crea un sitio que muestra un contenido al usuario y otro totalmente distinto a los buscadores. Un caso particular es son los doorway que poseen un diseño para los robots y cuando ingresa un visitante por javascript u otro método similar abre otra paguina con información realmente “legible” para un ser humano.

- Texto y enlaces ocultos: lo hacen del mismo color del fondo, en capas invisibles, etc. Aquí les paso dos enlaces que rescate de un documento relacioando al tema.

http://www.paginadigital.com.ar/servicios/servicios.asp

Colocan un id invisible llamado fantasma, y “comentarios” que es texto oculto normalmente usado para comentar el código a fin de llevar un correcto diseño y desarrollo entre diferentes personas. Esto lo hace en su sitio como en todos los desarrollados, esto no solo puede generar que google no indexe mas el sitio de sus clientes, sino dañan la imagen del mismo.

http://www.mediawebsa.com

Coloca enlaces ocultos a su pagina en todas las de sus clientes.

- Páginas duplicadas: Son dos o más sitios llenos de texto, enlaces y cargados de palabras claves, pero al ingresar nos llevan a una tercera pagina que contiene lo que quieren vender.

Tambien existen los Spam en weblogs, libros de firmas,etc. Esta de más decir que el abuso de palabras claves y vender enlaces esta penalizado. Existen muchas penalizaciones, y tenes que estas al tanto de todas por eso te recomendamos siempre leer sobre ellas en el sitio oficial de Google, como en muchos dedicados al tema.

Hay muchos sitios de directorios que dan de alta tu sitio gratis o por intercambio, aquí tenemos que apuntar y claro a tratar de aparecer en Yahoo! y DMOZ que son el puente a otros sitios importantes.

Backlinks: es la cantidad de paginas que indexa un sitio. Para saber que sitios te indexa en Google: link:http://www.tusitio.com y Yahoo: http://siteexplorer.search.yahoo.com/

Finalmente, Google muy rara vez te indexara nuevamente si te penalizo de todos modos deja un formulario para que te comuniques con ellos:http://www.google.com/support/bin/request.py

Creo que hasta ahora les dí un básico y pequeño recorrido, quería proporcionarles una idea de este tema, Internet esta lleno de información y sobre esto hay mucho y muy bueno.

Para terminar: el trabajo de posicionamiento no es simplemente hacer que tus amigos entren sin parar a un sitio para darle hits, o darlo de alta en todos lados, es un proceso largo, muy bien analizado y pensado. Con base en un estudio de marketing, acompañado por mecanismos de publicidad no necesariamente atados al posicionamiento. Esto y mucho más muestran que este trabajo debe ser hecho por expertos, gente que trabaja en este tema y se capacita todo el tiempo. Si te interesa, estudia, lee mucho y trabaja sobre un sitio demo antes de tomar la marca de una empresa en tus manos.

Nuestra empresa ofrece el servicio de creaciòn de sitio web, siempre unido al servicio de visibilidad.

En Lysan Consulting estamos convencidos de que es mucho mas importante "que su pàgina Web sea muy visible" a que "su pàgina web sea muy linda".

Nuestros departamentos de programaciòn y diseno estàn capacitados para usar las herramientas que favorecen la visibilidad del sitio, logrando exelente posicionamiento en los principales motores de bùsqueda sin recurrir a campanas PPC.

Comunicate con nosotros y te asesoraremos acerca de tu pròxima Web, o acerca de la visibilidad de tu actual pàgina de internet.

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Cual es la funciòn de un logo?

Un Logo es una imagen constituida de ícono y tipografía que tiene la función principal de representar a una compañía. El Logo es a la empresa lo que la firma al empresario: un sello de garantía. Esta imagen es el estandarte de una empresa en la feroz batalla publicitaria y comercial que se libra en el mercado actual. Repasemos un poco la historia para conocer al Logo desde sus orígenes.

En la Edad Media, los artesanos y herreros utilizaban una imagen distintiva que imprimían sobre sus producciones para autentificarlas y dejar constancia de su autoría. También los reyes utilizaban alguna insignia real para marcar las cartas que debían recorrer largos caminos y era muy susceptibles de falsificación. Así mismo, muchos reinos o imperios tenían una imagen que los representaba en batalla o para marcar qué territorios poseían. Remontándonos aún más atrás, podemos hablar de las cavernas prehistóricas que presentan una marca que pareciera indicar la pertenencia de algún grupo. Ya más cercano a nuestros días, a partir de la revolución industrial, las empresas comenzaron a identificarse y a diferenciarse de sus competidoras con un Logo corporativo que imprimían en sus productos. Fue aquí en donde nació el diseño de Logo y la escalada publicitaria de estos elementos.

Está claro que un buen Logo produce buenas ventas. Esto sucede porque es atractivo y porque inspira confianza en los consumidores. Pero no es éste el tema de esta sección. No hablaremos acerca de cómo se produce ventas gracias a que el Logo mejora o hace más atractivo un producto sino acerca de cómo vende el Logo por sí mismo.

Cuando se habla de un buen Logo se habla de un elemento de diseño que haga que los productos se vean mejor, sean más confiables, sean más atractivos, etc. En definitiva, un elemento que represente a la empresa de la mejor manera posible mientras fomenta la compra de sus productos. Todo esto está muy bien y así debe ser; pero se puede apunar más alto. En este caso, lo que hace un Logo es aumentar el deseo por el producto, es decir que lo deseado es siempre el producto y el Logo sólo se ocupa de hacer lo más vistoso o apetecible. Sin embargo, un Logo extraordinario no sólo haría esto sino que también vendería por sí mismo

Cuando una persona compra un producto porque ve que éste tiene un Logo interesante y que le genera confianza, el Logo está funcionando de maravilla, pero el objeto de deseo, en este caso, siempre fue el producto (supongamos un licor). En otras palabras, el consumidor quería comprar un licor y la función del Logo fue evitar que compre otro licor y estimular a comprar el que nosotros producimos. De esta manera, queda claro que el objeto de deseo es el licor. Hasta aquí podemos decir que tenemos un Logo que funciona de miles maravillas. Pero vayamos por más. ¿Y si pudiéramos hacer que el Logo no sea sólo un elemento que mejore al objeto de deseo? ¿Y si tuviéramos un Logo tan bueno como para que él mismo sea objeto deseo? El objetivo que perseguimos es la creación de un Logo que genere ventas por sí mismo, que funcione como objeto de deseo (Además, por supuesto, de su función primaria que es representar a la empresa e incentivar la venta de productos). Esta función sería complementaria, pero muy interesante.

En Lysan Consulting desarrollamos el logo que identificarà su empresa. Estudiamos cuidadosamente su producto y el pùblico al que pretende llegar para lograr un òptimo resultado.

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Comercio Exterior:la situacion Argentina y consejos sobre como salir de la crisis 2008/2009.

Los exportadores transitan un período de pánico, que no se limita a la famosa crisis de expectativas. Los números negativos empezaron a dominar la escena y el semblante de los empresarios. Según las últimas estadísticas oficiales de fines de 2008, si bien la caída de las ventas externas se explica en mayor medida por el desplome de las cantidades (-11%), el componente de los precios acompaña el escenario cargado de pesimismo. A pesar de que la variación interanual en los valores sigue resultando positiva (+6), es muy inferior a la registrada en meses anteriores, cuya modificación promedio mensual rondaba el 32%. Esto demuestra el adelantamiento de la retracción de las cantidades de un mundo en crisis, antes de percibirse la caída interanual de los precios, situación que se confirma cuando se observan los productos con mayor desplome: porotos de soja, harina y aceite de soja. El desbarranque en el valor de los productos primarios (los que siguen dominando el comercio exterior local) resulta inédita para los últimos 12 meses, alcanzando el 30%. Esta vez, las menores cantidades exportadas de este rubro no pudieron ser compensadas por los mayores precios (+13%), cuya variación resulta sustancialmente menor que en los meses anteriores (el aumento rondaba entre el 40% y 50%).

Con estos números macro de fondo, no resulta sorprendente que la Argentina enfrente un panorama que muchos habían olvidado, ya que no sufría una caída interanual en valores exportados desde diciembre de 2002 (0,8%). Varios motivos se unieron para esta impensada debacle: la menor demanda de los países centrales (por la crisis ya conocida), la apreciación del tipo de cambio real (y más aún si la comparación se realiza con los principales socios del Mercosur), la brusca disminución en los precios de los commodities y el mayor proteccionismo a nivel global que la crisis alienta.

Ante este escenario, la gran pregunta es ¿cómo seguir siendo competitivos y no bajarse del globo terráqueo? Ejecutivos y analistas destacan que existen caminos viables, siendo el momento adecuado para que cualquier pyme enfrente esta difícil situación, sin perder más tiempo.

Los expertos consultados coinciden en varias afirmaciones generales. Entre ellas: no hay que abandonar los mercados ya ganados por más que la demanda de los mismos se encuentre estancada (cada espacio que se deja lo ocupa rápidamente otra empresa; la competencia está más pendiente que nunca); es la hora de conquistar más por calidad que por precio; comenzar a analizar las posibilidades y complementariedad comercial que ofrecen los países donde la crisis no ha golpeado con tanta fuerza, como ciertos destinos asiáticos y africanos, para luego actuar por convicción en lugar de intuición; potenciar fuerzas a través de la unión en consorcios diversificados; armar en forma muy clara y precisa el plan de negocios, ítem donde sólo el 10% de las pymes lo utiliza como la vital herramienta que significa y tratar de no volcar excedentes en el mercado local, ya que si se transforma en una práctica repetida por muchas empresas, los precios tenderán a deprimirse.

Cada uno de estos consejos puede ampliarse con la opinión y análisis de los expertos consultados:

- No abandonar el mercado conquistado

Marcelo Elizondo, director ejecutivo de la Fundación ExportAr, destaca como primera acción la permanencia y circulación en los destinos ya ganados. “Como se pueda, hay que sostener la acción de presencia. Se puede salir al mundo con un plan más austero, ir por ejemplo con menos personas a una feria, se pueden bajar costos por viajar en grupo o generar menor dispersión en la acción, es decir, si la empresa viaja cuatro veces al año para visitar clientes, que lo haga dos y los aproveche más; llevar menos muestras, ya que su traslado es muy costoso. Todo ello es mucho mas razonable que abandonar, ya que es sinónimo de desaparecer”, enfatiza el directivo, quien agrega que no hay que dejarse ganar por el pánico y que desistir en este momento significa perder oportunidades para sostener relaciones cuando esta crisis amaine.

Para rematar su idea, Elizondo destaca que los alimentos no van a dejar de ser consumidos. “Sí sufrirán más las pymes que producen bienes durables. Pero sería un error extrapolar una situación transitoria a definitiva. El mundo se encuentra en una etapa de equilibrio interrumpido. Esta coyuntura no se extenderá más de uno a dos años, por lo que la empresa no debería modificar bruscamente la matriz de su negocio”, argumenta.

Mauricio Claverí, analista de comercio exterior de Abeceb, observa que las pymes, al concentrar sus exportaciones en segmentos de bienes industriales, no se verán tan afectadas por esta crisis, salvo el sector autopartista, ya que no se contraerán tanto los precios. “Lo fundamental es que aquella que ya logró una inserción, la debe sostener. El principal inconveniente de la pyme es de falta de escala e inversión, problema que nace de la ausencia de financiamiento. Por eso la clave es salir a buscar como sea ese fondeo para mantener productividad, ya que esta crisis es una combinación de contracción externa que se combina con la escasez de crédito que se acumula desde hace tiempo par el sector”, indica el experto de la consultora.

Marcelo Miri, asesor de la fundación Standard Bank, refuerza la idea de mantener la presencia en los mercados ya ganados, pero “asegurando la cobranza más que nunca, a través de la documentación más segura en momentos de inestabilidad, que es la carta de crédito avalada por los bancos”. El experto también aconseja que es momento para empezar a seleccionar clientes dentro de los mercados que están en crisis, verificando cada vez más que goce de un respaldo profesional.

- Estudiar a quienes no sufren la crisis

Hay muchos países que la crisis mundial no los devastó y se erigen como nuevas oportunidades. Los analistas citados destacan que los empresarios se deben realizar aquí tres preguntas para detectar en qué situación se encuentran para abastecerlos: qué producto puedo exportar, dónde (cuál es el mercado que se complementa a la oferta de la firma) y cuándo se puede comenzar a satisfacer. “Ya que salimos a buscar nuevos mercados, siempre se debe pensar en el largo plazo, no en vender un contenedor y perder el contacto. Los países del este europeo son grandes compradores de maquinaria agrícola y la oportunidad es cada vez mayor”, asegura Miri.

Elizondo agrega que los mercados no reaccionarán todos igual; por ello se debe privilegiar la presencia en los que sufren menos. “En febrero estamos viajando a una feria de alimentos en Dubai con 30 empresas, y hay varias en lista de espera. Nunca tuvimos tanta presencia allí, lo que demuestra que las compañías están empezando a apuntar a los países del Golfo”, indica el directivo de Export.Ar, aconsejando que sería un error perder de vista a los mercados asiáticos, ya que China reducirá su ritmo de crecimiento, pero su PIB se expandirá de todos modos un 7% este año. Y Sudáfrica se está convirtiendo en un gran demandante de maquinaria agrícola.

Miri suma otro ítem para tener en cuenta: aprovechar la cantidad de acuerdos de libre comercio que tiene Chile, principalmente con China y Estados Unidos, para utilizar a Santiago como socio y puente para llegar a esos mercados.

Domingo Fernández Rajo, consultor externo de Bairexport, la red de exportadores de Buenos Aires, puntualiza que existe un problema de fondo que va más allá de la actual crisis. “En general, las pymes actúan más por intuición que por verdadero conocimiento de mercado. Y en este momento es vital identificar las ventajas que tienen, para flotar primero y salir adelante luego a lo largo de 2009”, indica el analista, aconsejando que Medio Oriente y Africa gozan actualmente de un importante excedente financiero. “Hay que empezar a mostrar presencia, no son destinos que se ganan en un mes. Y el continente africano será la próxima China en cuanto a crecimiento en 10 años. Por ello, la pyme debe apuntar más a la asociación, optimizando la información que otorgan las Fundaciones, consulados, para minimizar los costos de desembarco”, concluye Fernández Rajo. De esta manera, empresas de distintos rubros se puede unir para ofertar diversidad y mejor precio.

- La calidad, cada vez más determinante

Elizondo destaca que para afrontar la pérdida de competitividad, las exportaciones deben imponerse por calidad. De hecho, más de la mitad de las ventas externas se caracterizan por esta distinción. Además, el comprador analiza las certificaciones cada vez más. “Si no la tenés, no te compran”, enfatiza Miri.

Claverí coincide en que la principal estrategia en momentos de crisis es la calidad del producto, “por eso es fundamental consolidar el nivel de productividad, y para ello se necesita invertir. Y no hay muchas alternativas; el financiamiento es determinante. Hay que moverse lo máximo posible para buscar contactos, además de extremar medidas de promoción, ya sea con apoyo gubernamental o propio, aunque las pymes están recurriendo cada vez más al apoyo del Estado”.

Si necesita màs informaciones sobre este tema o simplemente quieres un consejo sobre como salir de la crisis, no dudes en escribirnos a: info@lysan.biz

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Las 10 T de la nueva direccion del complejo mercado oferta

Los empresarios y los directivos así como el resto de profesionales saben que están en un veloz tránsito de un plácido y fácil mercado turístico de demanda, a otro complejo y de oferta galopante, supercompetitivo, mediático y global. Escenario nuevo, frenéticamente cambiante, tanto en las nuevas y diversas formas de hacer vacaciones y escapadas para premiarse, como de las nuevas tecnologías para poder informarse y efectuar reservas, así como de las formas de viajar y, como no, de las nuevas exigencias y expectativas de los clientes.El factor clave para conseguirlo es la formación positiva como estrategia básicaa para hacer crecer a los humanos con recursos.Este desarrollo personal, profesional individual y colectivo tiene que orientarse a conseguir la excelencia en las diez habilidades de la dirección eficaz en el complejo mercado de oferta:
1. El talento Para “saber hacer” con eficiencia todas y cada una de las variables que influyen en el éxito sostenido de la cuenta de resultados.
2. El talante Para saber hacer y hacer contagiando, para influir, para ilusionar, para poder tomar decisiones acertadas.
3. La tenacidad-tozudezPara repetir, volver a empezar, acabar, cerrar el círculo persiguiendo cada detalle.
4. La tecnología Para poder personalizar las relaciones con los clientes y dejar de hacer tareas burocráticas apostando por un proyecto de “papeles cero” para dedicarnos a analizar, reflexionar y tomar alternativas.
5. El trabajo Diario, constante, organizado, priorizando y volviendo a empezar
6. La transversalidadQue potencia el trabajo en equipo eficaz y armonioso, empujando la coordinación a tiempo real y acertado.
7. A tiempo Cumpliendo los plazos, los compromisos, la puntualidad comprometida, administrando los tiempos de lo importante y lo urgente.
8. El temple En los momentos críticos, conflictivos, aportando humor y equilibrio emocional.
9. El proyecto “todos a vender”Sin departamentismos, formando un solo equipo de verdaderos anfitriones-vendedores proactivos formados en el programa “todos a vender”.
10. Estar atentos Para oír y escuchar a los anfitriones-vendedores, a los clientes, a los proveedores y a la competencia captando la información suficiente para adelantarse a los cambios

Para mas info o alguna duda que tengas escribinos a info@lysan.biz

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Cómo conseguir más visibilidad para su web en Internet en 2009

Si a los responsables de una Web se les preguntara qué desean para el nuevo año, seguro que lograr la máxima visibilidad de su Web en Internet estaría entre las primeras peticiones de su lista. Y es que este parámetro de la visibilidad como factor de generación de tráfico de calidad unido al de la convertibilidad como factor de transformación de ese tráfico en un impacto positivo sobre la cuenta de resultados son los dos aspectos críticos que marcan el rendimiento de una Web y, en último término, su Retorno sobre la Inversión.
La optimización para buscadores, entendida tradicionalmente como la adecuación del código y contenido de una Web, y el cultivo de enlaces externos como factores determinantes de su relevancia y, por tanto, de su posicionamiento en los resultados de los buscadores, ha sido en los últimos años la ventaja competitiva fundamental de muchas Webs pioneras en la aplicación de estrategias de marketing de buscadores.
No obstante, en los dos últimos años se han dado tres circunstancias que a corto plazo van a convertir la optimización para buscadores, entendida al modo tradicional, en una condición necesaria para competir, pero ya no suficiente:
Generalización de la actividad SEO: cada vez más empresas incluyen estrategias de posicionamiento natural tanto en la fase de desarrollo de sus Web como en su gestión diaria. Los principios y recomendaciones a aplicar a nivel de código y programación son hoy del dominio público y no ya patrimonio exclusivo de unos pocos. Como cualquier otra ventaja competitiva, ésta deja de serlo en el momento en que su aplicación se generaliza.
Perfeccionamiento de los algoritmos de los buscadores: el margen de influencia sobre el cálculo de la relevancia de los buscadores a partir de aspectos fácilmente manipulables como programación, código o compra de enlaces es cada día más estrecho. Los buscadores están alcanzando un nivel de filtrado de las estrategias de optimización tal que el trabajo requerido en este campo tiene que ser cada día más “fino” para no cometer errores como sobreoptimización, compra de enlaces de texto, etc. que los buscadores han comenzado a penalizar con más frecuencia y rapidez. Y la tendencia a incorporar el propio criterio de los usuarios en los resultados no hará sino disminuir aún más el margen de maniobra en aspectos de programación.
Otras fuentes de tráfico compiten con los buscadores en la generación de contactos: con un protagonismo creciente para las redes sociales. En ciertos nichos de mercado, agregadores sociales, líderes de opinión, marcadores sociales tenderán en el futuro a generar, si no tanto tráfico, sí posiblemente tantos leads como el tráfico procedente de los buscadores generalistas.

Lysan Consulting desde el 2003 se ha especializado en la visibilidad de los sitios Web con una particular atenciòn por la eficacia comercial de los mismos.

Todos nuestros sitios web son capaces de captar la atenciòn de miles de clientes potenciales en todo el mundo.

Para màs informaciòn puede contactarnos vìa e-mail: info@lysan.biz

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Análisis del mercado

Concepto: La empresa debe conocer con el mayor detalle posible a sus clientes potenciales y reales. Hay que investigar cuáles son sus necesidades y deseos y cuáles son sus hábitos de compra, su capacidad de compra, etc. Esto permitirá a la empresa ofrecer los productos más adecuados a sus clientes.
El mercado, el cliente y la distribución
El mercado en el marketing
El mercado se encuentra estrechamente relacionado con la gestión profesional del márketing a través de las siguientes etapas:
1. Conocimiento
Investigar y analizar un mercado supone considerar los diferentes nichos de mercado que, una vez agrupados, forman el mercado global, un conocimiento profundo de ellos contribuirá a que tengamos éxito en nuestra gestión.
2. Elección de las estrategias
Una vez segmentado el mercado, debemos poner en marcha las diferentes estrategias posibles, de cara a alcanzar los objetivos marcados, adecuarnos a la demanda y mantenernos en una posición estratégica. Para ello desarrollaremos una política de márketing acorde a nuestras posibilidades y objetivos.
3. ImpLementación
Para alcanzar los objetivos que nos hemos marcado debemos pasar a la acción; para ello utilizaremos las diferentes variables o herramientas de márketing de que dispongamos. A este respecto tenemos que considerar la existencia en el mercado de una serie de variables incontrolables (competencia, management, cultura, leyes, entorno...) y otras controlables (canales elegidos, vendedores, promoción, precios, marca...) que pueden desvirtuar en gran medida los resultados previstos. Del mix que realicemos, con las diferentes variables, se obtendrán las respuestas válidas que deseemos dar al mercado.
4. Control
Al encontrarnos en un mercado muy dinámico, cualquier cambio que se produzca, en una o varias variables, puede modificarlo, por lo que el responsable del márketing deberá permanecer atento y efectuar los ajustes necesarios para alcanzar los objetivos marcados.
Posicionamiento
El posicionamiento se refiere a lo que se hace con la mente de los probables clientes; o sea, como se ubica el producto en la mente de éstos.
El enfoque fundamental del posicionamiento no es crear algo nuevo y diferente, sino manipular lo que ya está en la mente; revincular las conexiones que ya existen.
En comunicación lo menos es más. La mejor manera de conquistar la mente del cliente o de posibles clientes es con un mensaje súper simplificado. Para penetrar en la mente, hay que afilar el mensaje. Hay que desechar las ambigüedades, simplificar el mensaje... y luego simplificarlo aún más si desea causar una impresión duradera.
Es un proyecto de selección. Tiene que seleccionar el material que tiene más oportunidad de abrirse camino.
Debemos buscar en la mente del cliente no dentro del producto. Como sólo una parte mínima del mensaje logrará abrirse camino, debemos enfocarnos en el receptor. Debemos concentrarnos en la manera de percibir que tiene la otra persona, no en la realidad del producto.
El Asalto a la Mente
En comunicación, lo más es menos. Los múltiples asuntos y problemas sociales han congestionado tanto los canales que sólo una pequeña fracción de los mensajes logra llegar a su destino.
La publicidad es tanta que inhibe nuestros sentidos, impidiendo la asimilación de los mensajes.
En la comunicación se debe comunicar lo esencial, utilizar palabras claves, para así obtener un lugar en la mente del posible cliente.
Packaging
Definimos como packaging o packages a todos los envases, etiquetados o envoltorios de los productos comerciales.Estos envases tienen dos funciones, la de guardar y embalar el producto para atraer al público por medio de su imagen. Es importante tener en cuenta ambos aspectos, no sirve de nada si un producto, no se encuentra bien envasado por muy atractivo que sea su etiquetado, o bien que este sea a su vez, un producto de máxima calidad, si su etiquetado no lo transmite como tal.

Lysan Consulting, presente en tres paices, con dominio de mùltiples idiomas, y un departamento de comercio internacional especializado en estudios de mercado, està ampliamente preparada para analizar estrategicamente cual debe ser su proximo mercado a explorar.

No dude en contactarnos en www.lysan.biz o www.lysan-consulting.com

O escribinos al e-mail info@lysan.biz

Marketing vs Publicidad

Mucha gente confunde la publicidad con el marketing.

Ven una buena campaña publicitaria y dicen “qué excelente trabajo de marketing”.Es verdad, el marketing tiene mucho que ver con una publicidad, por supuesto, ya que ésta puede ser la etapa final de un gran trabajo o plan de mercadotecnia.

Todo se simplifica en la diferenciación de los elementos que le dan estructura al marketing Mix o mezcla de marketing.

Dentro del Marketing tenemos:

1. Precio.

2. Plaza. (distribución)

3. Producto.

4. Promoción.

Ahora dentro del 4. “Promoción”, tenemos lo que llamamos “Mezcla de promoción” o “Promoción mix”:

1. Venta personal.

2. Relaciones Publicas.

3. Promoción de ventas.

4. Publicidad.

Esto demuestra claramente que la publicidad es parte de la etapa de promoción de un plan de marketing.

Existen planes de marketing enfocados hacia el trabajo sobre los porcentajes de ventas, capacitación de personal, etc. que nada tiene que ver con la publicidad o promoción de un producto, por eso no confundan marketing con publicidad.

Ahora, existe el marketing publicitario que consiste en estrategias propias del marketing, enfocadas a la publicidad, es decir, a la creatividad puesta en ellas.

Si te interesa algo en particular sobre este tema y otros relacionados escribinos a info@lysan.biz

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Cómo optimizar su Sitio Web

Diseño bonito y código optimizado?
¿Es posible esto?
Pienso que en esta pregunta se mezclan varios conceptos, ninguno de
los cuales es el más importante.
Un sitio puede estar formado por páginas html y ser encontrado
fácilmente por los buscadores, o puede que el Webmaster, para
ahorrarse trabajo en el diseño de las páginas utilice páginas asp, php,
etc, y por tanto será más fácil de manejar para el webmaster pero el
motor de búsqueda no indexará esta página o le costará hacerlo. Así
hasta mil cosas más, usted puede colocar el logo de su empresa en la
parte superior de su página principal, cuando todo el mundo
recomienda que en la parte superior debe ir un texto con varias
palabras clave para que el buscador le encuentre y no pase de largo
...

Hablamos del sitio web. Por lo tanto, asumimos que ya hemos
conseguido por el camino promocional que sea, que el internauta
haya llegado a nuestra página de entrada. ¿Cuál debe ser, en ese
instante, nuestro objetivo? El primero, que no se vaya. Y el segundo,
que se quede. No, no es exactamente lo mismo. Me explico.

Todos los internautas no disponen de ADSL para navegar ni otras
conexiones rápidas, por tanto los internautas son algo impacientes y
si la página tarda demasiado en cargarse pulsan el botón de Atrás
para buscar otra página más rápida. Por supuesto siempre que al
visitante no le importe esperar por la información contenida en su
web, que ya sería un detalle para usted.
Por tanto, primera conclusión, para que el internauta no se vaya hay
que hacer páginas que se carguen rápidamente. Ello no excluye los
gráficos ni las imágenes, pero sí requiere imágenes de un tamaño
moderado. Además hay que programar las páginas de forma que el
texto llegue antes que las imágenes, así el internauta puede empezar
a leer a la vez que las imágenes se siguen cargando.
Hay compresores de imágenes para que ocupen menos memoria.

Estas son algunas de las cuestiones importantes a tener en cuenta que, sumadas a muchas otras, hacen que los sitios disenados y programados por Lysan Consulting sean al mismo tiempo bonitos y muy funcionales a su fin.

Si te interesa conocer mas sobre este tema escribinos a info@lysan.biz o visitanos en www.lysan.biz o www.lysan-consulting.com

Marketing Online y Offline son dos mundos separados artificialmente

Resulta penosamente frecuente comprobar como todavía expertos y profesionales se obcecan en separar, de manera forzada y artificiosa, las estrategias de Marketing Online y Offline. El Marketing Integrado, considerado como la combinación de las diversas herramientas y acciones de Marketing, debe ser utilizado para maximizar la eficacia de un programa de Marketing y comunicación. Por suerte, es puesto en práctica por una amplia mayoría de las empresas, aún sin ser del todo conscientes de su aplicación.Dos son los puntos clave en torno los que es necesario construir una estrategia integrada de Marketing:
La identificación de objetivos estratégicos.
La colaboración con las áreas funcionales implicadas en la planificación y en la ejecución del proyecto de Marketing. Algunas compañías tienen un área o departamento especialmente dedicado a los programas integrados de Marketing, mientras que una tercera parte de las empresas no ha puesto en marcha, en ningún caso, una estrategia de Marketing Integrado.A menudo, la falta de desarrollo de esas estrategias es precisamente la falta de presupuesto, pero posiblemnete el verdadero desafío de futuro del Marketing Integrado es unir esas estrategias online y offline, que aún parecen mundos artificialmente separados que viajan por caminos paralelos. Su armonización será el mejor recurso para mejorar el valor de una marca y, en consecuencia, los resultados de una empresa u organización.

Si queres saber mas acerca de este u otro tema escribinos a info@lysan.biz

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Preguntas y repuestas acerca de los sitios web

Generales
¿Cuáles son los objetivos del sitio web? ¿Son concretos y bien definidos? ¿Los contenidos y servicios que ofrece se corresponden con esos objetivos?
¿Tiene una URL correcta, clara y fácil de recordar? ¿Y las URL de sus páginas internas? ¿Son claras y permanentes?
¿Muestra de forma precisa y completa qué contenidos o servicios ofrece realmente el sitio web?
Esto está relacionado directamente con el diseño de la página de inicio, que debe ser diferente al resto de páginas y cumplir la función de 'escaparate' del sitio.
¿La estructura general del sitio web está orientada al usuario?
Los sitios web deben estructurarse pensando en el usuario, sus objetivos y necesidades. No se debe calcar la estructura interna de la empresa u organización, al usuario no le interesa cómo funciona o se organiza la empresa.
¿El look & feel general se corresponde con los objetivos, características, contenidos y servicios del sitio web?
Por ejemplo, los colores empleados. Aunque el significado que comunica un determinado color es muy subjetivo y dependiente de la cultura y el entorno, y por lo tanto diferente para cada usuario, ciertas combinaciones de colores ofrecen una imagen más o menos formal, seria o profesional, como pueden ser los tonos de azules con el blanco, que trasmiten una imagen corporativista.
¿Es coherente el diseño general del sitio web?
Se debe mantener una coherencia y uniformidad en las estructuras y colores de todas las páginas. Esto sirve para que el usuario no se desoriente en su navegación.
¿Es reconocible el diseño general del sitio web?
Cuánto más se parezca el sitio web al resto de sitios web, más fácil será de usar.
¿El sitio web se actualiza periódicamente? ¿Indica cuándo se actualiza?
Las fechas que se muestren en la página deben corresponderse con actualizaciones, noticias, eventos...no con la fecha del sistema del usuario.
Identidad e Información
¿Se muestra claramente la identidad de la empresa-sitio a través de todas las páginas?
El Logotipo, ¿es significativo, identificable y suficientemente visible?
El eslogan o tagline, ¿expresa realmente qué es la empresa y qué servicios ofrece?
¿Se ofrece algún enlace con información sobre la empresa, sitio web, 'webmaster',...?
¿Se proporciona mecanismos para ponerse en contacto con la empresa?
(email, teléfono, dirección postal, fax...)
¿Se proporciona información sobre la protección de datos de carácter personal de los clientes o los derechos de autor de los contenidos del sitio web?
En artículos, noticias, informes...¿Se muestra claramente información sobre el autor, fuentes y fechas de creación y revisión del documento?
Lenguaje y Redacción
¿El sitio web habla el mismo lenguaje que sus usuarios?
Se debe evitar usar un lenguaje corporativista. Así mismo, hay que prestarle especial atención al idioma, y ofrecer versiones del sitio en diferentes idiomas cuando sea necesario.
¿Emplea un lenguaje claro y conciso?
¿Es amigable, familiar y cercano?
Es decir, lo contrario a utilizar un lenguaje constantemente imperativo, mensajes crípticos, o tratar con "desprecio" al usuario.
¿1 párrafo = 1 idea?
Cada párrafo es un objeto informativo. Trasmita ideas, mensajes...Se deben evitar párrafos vacíos o varios mensajes en un mismo párrafo.

Estas son algunas de las preguntas que surgen a la hora de evaluar un sitio Web, comentanos cual es la tuya.

Escribinos a info@lysan.biz

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Tendencias sobre el uso de frases en los buscadores

Tal como indica la tendencia y venimos anticipando la tendencia de los usuarios a ser más específicos en sus consultas en los motores de búsqueda esta especializándose cada vez más, las frases son cada vez más específicas, los criterios que buscan los internautas están aumentando, según datos del Ojo Buscador, podemos destacar:
La media de palabras de búsqueda ha pasado de 3 a 4 en el último trimestre de 2007.
El 14% de los clics son desde resultados de pago y el 86% de ellos desde los resultados orgánicos.
El 25% de las búsquedas son únicas (hay que tener en cuenta las búsquedas en todos los sistemas y la actualidad, de ahí esta cifra)
Podemos afirmar que la demanda se está especializando cada vez más, sabe buscar mejor…En consecuencia el Long Tai cada vez está tomando más fuerza dentro de una estrategia de posicionamiento web, vinculada a la creciente variedad de herramientas actuales (blogs, tags, RSS, wikis…) que permiten publicitar y dar a conocer el gran número de productos existentes en la long tail. Los Blogs Corporativos facilitan la difusión de contenidos y artículos poco conocidos. Las recomendaciones de amigos y de bloggers fiables y reconocidos son un eficaz y convincente medio de propagación.
Un buen ejemplo lo tiene Amazon, que en un intento de encontrar nuevas formas de aumentar la visibilidad de los escritores, está introduciendo Amazon Connect, un blog de los autores que aparece en la página de productos de los libros y que permite ponerlos en contacto directo con sus lectores, lo que puede aumentar su interés por adquirirlos.

En Lysan Consulting armamos su estrategia de posicionamiento en la web.

Contamos con un exelelente equipo multidiciplinario capacitado para lograr posicionar su sitio alli donde es mas conveniente para su empresa.

Para mas info escriba a info@lysan.biz

o visite nuestra web en: www.lysan.biz o www.lysan-consulting.com

Marketing para personas. Cómo sacarse partido a uno mismo?

Grandes multinacionales confían a sus departamentos de Marketing un elevado porcentaje de sus presupuestos anuales con el fin de obtener una mayor rentabilidad ya que es uno de los grandes pilares con el que cuentan para progresar en el futuro. El Marketing ha traspasado la exclusividad de las multinacionales y ha llegado a las pymes convirtiéndose en una necesidad común de las organizaciones y demostrando que gracias a él se pueden conseguir los objetivos y resultados fijados.

El Marketing que las empresas aplican a sus productos y servicios es como generalmente conocemos se utiliza; servirse de él para alcanzar objetivos empresariales es habitual; servirse de él para lograr propósitos personales comienza a ser una práctica frecuente que aporta beneficios y mejora la imagen global de las personas: aumenta y favorece el potencial personal de las mismas. El Marketing para personas es excepcional ya que normalmente esta disciplina se utiliza en productos y no es una práctica extendida emplearlo en mejorar la imagen de las personas.

Frases míticas de marketing de empresa aplicables al hombre:
Potenciar los puntos y las características más fuertes e importantes y disimular los más débiles del producto

Traducción marketing personal:

Incrementar y dar mayor visibilidad a nuestras habilidades y destrezas personales y disfrazar nuestras áreas de mejora
Aprovechar nuestras oportunidades y evitar posibles amenazas externas de competidores

Traducción: Sacar partido de la oportunidades externas que se presentan y alejarse de los peligros
Comprender el concepto de marketing de personas nos permitirá ver la idea de que impulsar nuestra figura y potencial personal para sacarnos el máximo partido, es idéntico a lo que el marketing hace con sus productos y o servicios antes de lanzarlos al mercado.
De esta manera veremos que mejorar nuestras cualidades nos ayudará a conseguir nuestros objetivos de una manera más sencilla, fácil y rápida; tanto a nivel profesional como personal. En general, en nuestra interacción con los demás sacaremos partido del marketing si hacemos uso de él.
Elementos de comunicación a tener en cuenta en marketing para personas:
La indumentaria que llevamos es metafóricamente el packaging de un producto. Cada persona debe saber el público al que se dirige y orientarse a él, lo que algunos consideren aburrido a otros les parecerá fascinante. Cada uno debe elegir su packaging personal enfocado a su público. En las mujeres hay detalles importantes que hay que prestar cierta atención y cuidar, son el peinado y el maquillaje. En los hombres, el afeitado.
El lenguaje que utilizamos es nuestro contenido, el producto intrínseco. Nosotros mismos podemos elaborar el contenido y darle forma según nuestros intereses, podemos hacerlo más rico y con más o menos calidad. Adaptar nuestro lenguaje dependiendo de nuestro interlocutor.
Las formas y maneras marcan nuestro estilo personal. Cada uno tiene una esencia personal, encontrarla y desarrollarla será un trabajo a realizar con resultado positivo.
Con una buena coordinación de estos elementos crearemos una Impresión Positiva. Será nuestra identidad personal con la que seremos identificados por los demás.

El Marketing gestiona nuestros recursos de un modo eficaz permitiendo conseguir nuestros propósitos.
En Marketing es lógico potenciar, hacer atractivo y personalizar un producto antes de lanzarlo al mercado para que el cliente al que nos dirigimos se sienta atraído hacia él y después de un proceso de ‘lógica científica’ lo adquiera. Con nosotros mismos podemos utilizar la misma estrategia para que, en sentido figurado, el entorno social que nos interesa nos ‘compre’. Será imprescindible determinar el cliente al que nos dirigimos para adaptarnos, en la medida de lo posible, a él. Como si fuésemos un producto comercial preparado para salir al mercado.

¿Qué ocurre, como en Marketing sucede a veces, si el producto que lanzamos al mercado no tiene éxito?

Se retira del mercado, se modifica y se vuelve a lanzar con mejoras en sus características esperando conseguir que esta vez funcione. ¿O si el producto lleva años en el mercado y este se ha quedado inadecuado a las circunstancias actuales? Seguramente su packaging obsoleto, o sus características poco reales deban modificarse y adaptarse y en consecuencia deba ser retirado del mercado para una actualización del mismo. Con las personas ocurre lo mismo, si vemos que no conseguimos nuestros propósitos intentaremos encontrar una manera mejor de llegar al público con un nuevo plan de acción y analizar lo que falló. Posicionar y adecuar nuestra imagen, personalizarla, tener una actitud positiva y un determinado conocimiento, sin pretender engañar y con naturalidad, será fundamental para conseguirlo.
La manera en que miremos hacia el exterior será como nos mirarán a nosotros.

Si te intereso este articulo o solamente quieres hacer algun comentario escribinos.

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Promocion y Publicidad

Promoción
Es un "conjunto de acciones de Comunicación diversas cuya utilización se sitúa en el marco de una política general de marketing dirigida principalmente al desarrollo de las ventas a corto plazo".
De esta definición se pueden deducir dos características:
La promoción debe actuar en el marco de toda una política de marketing. No debe ser pues, algo esporádico, inconexo ni improvisado, así como tampoco un recurso de última hora cuando esté todo ya perdido.
La promoción tiene, sin embargo, su razón de ser en la dimensión a corto plazo.
Para aclarar más el espíritu que, a nuestro juicio, ha de tener la promoción, enumeramos las siguientes peculiaridades:
La promoción, en sentido estricto, consiste en un incentivo "tangible" ajeno al producto. La mejora de calidad, su cambio de envase, su más adecuada distribución, son acciones de marketing, pero no promoción de ventas en el estricto sentido de mercado de los bienes de consumo.
La promoción es un incentivo independiente de la publicidad. La Publicidad aporta al producto un beneficio "intangible" (psicológico, por ejemplo). La Promoción aporta al producto un beneficio "tangible". Podemos decir que la publicidad informa y motiva, para ayudar a la venta. Por el contrario la promoción impulsa la venta de modo inmediato. Es un medio de acción a corto plazo.
La publicidad y la promoción se mueven en dimensiones distintas e incluso antagónicas. Ambas sintonizan con la política de marketing en diferente longitud de onda. La publicidad puede ser costosa a corto plazo y rentable a largo. La promoción proporciona resultados sorprendentes a corto plazo pero puede ser a la larga peligrosa y de hecho lo es. La confusión proviene de la publicidad de la promoción, exigencia de toda acción comercial en el mercado moderno, que emborrona los límites de ambas estrategias.
La promoción debe constituir un incentivo discontinuo. Discontinuo en el tiempo, en la forma y en su naturaleza. Ha de ser radicalmente ajena a toda idea de periodicidad, ya que, si la promoción se incorpora al producto de forma prolongada o incluso definitiva, deja de ser promoción para convertirse en una característica o ventaja del producto. Podemos encontrar múltiples ejemplos: cuando Coca-Cola lanzó su envase familiar de 1 litro, esta política tenía un inicio promocional que indudablemente debió afectar a sus ventas a corto plazo. Al mantener este tipo de envase en el mercado, su impulso promocional desapareció. Otros ejemplos de este tipo los tenemos en el lanzamiento de Nescafé de su frasco de 200 gramos, o en el paso de sobre de 1 litro a latas de cinco en el mercado de las bebidas refrescantes en polvo.
Publicidad
Es una disciplina científica cuyo objetivo es persuadir al publico meta con un mensaje comercial para que tome la decisión de compra de un producto o servicio que una organización ofrece.
Diferencia entre Propaganda y Publicidad:
La Publicidad tiende a la obtención de beneficios comerciales, en tanto que la Propaganda tiende a la propagación de ideas políticas, filosóficas, morales, sociales o religiosas, es decir, comunicación ideológica.
Comunicación:
Emisor: Quien emite un mensaje (Agencia de Publicidad).
Receptor: Quien recibe un mensaje (Publico meta).
Mensaje: La pieza publicitaria.
Canal: Por donde se comunican los mensajes (Los Medios).
Código: La forma de comunicar (Como está hecha la pieza publicitaria).
Feed-back: La respuesta obtenida (feed-back positivo: Compra - feed-back negativo: no compra).
Fuente: Es la generadora del mensaje: Empresa anunciante

Te interesó la info?

En Lysan Consulting ofrecemos, entre nuestros servicios, campanas publicitarias y promociones de productos y/o marcas.

La creacion o renovacion de marcas, asì como la adaptacion de la imagen del producto a diferentes mercados, es parte del asesoramiento comercial general que Lysan Consultin idea para cada empresa en particular segun sus necesidades.

No dudes en comunicarte con nosotros a info@lysan.biz o visitar nuestro sitio web

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Tres pasos esenciales para posicionar un sitio web

Para que su página web aparezca en buscadores, acérquese a un especialista, optimice su sitio y actúe en base a información proveniente de las estadísticas.

El posicionamiento en buscadores es una de los formas más eficaces para promocionar productos y servicios en Internet. Para localizar a los proveedores, las personas han dejado ya de utilizar otros medios de promoción tradicionales como las páginas amarillas, los anuncios clasificados en periódicos y la publicidad impresa en general. Por esta razón, las empresas se interesan cada vez más, no sólo por contar con una página web, sino también por tener presencia en los principales buscadores como Google, Yahoo y Live Search.
Si no apareces en buscadores, es como si tu negocio no existiera - argumentan los especialistas en mercadotecnia por Internet.
El asunto pareciera entonces muy simple de resolver registrando la página web en buscadores, pero en la práctica no es así de sencillo. Existen esencialmente dos caminos para lograr tener presencia en buscadores. Uno es pagar las visitas a través de un contrato de enlaces patrocinados y el otro es invertir en el diseño de un sitio web profesional que incluya posicionamiento en buscadores.
La primera opción no es viable para muchas empresas, ya que las campañas de enlaces patrocinados suelen ser costosas en el mediano y largo plazo. Por otro lado, la mayoría de los sitios web se diseñan sin tener en mente a los buscadores, por lo que un alto porcentaje de los sitios existentes no pueden ser localizados fácilmente por los clientes potenciales, problema que se presenta no sólo a nuestro país sino en muchas otras partes del mundo.
Debido a esta situación, si el sitio web ya está diseñado, la única opción viable pareciera ser entonces optimizarlo para alcanzar el posicionamiento en buscadores. Sin embargo, si el sitio web no cumple con los estándares de diseño exigidos por los buscadores, el posicionamiento sólo podrá lograrse a través de un rediseño total del mismo.
En seguida le damos a conocer los tres pasos esenciales para posicionar su página web dentro de los primeros lugares en los principales buscadores internacionales de mayor prestigio:
1. Acérquese a un especialista SEO
La mayoría de las empresas desconocen qué es en sí el posicionamiento en buscadores y cómo se logra. Por esta razón, antes de contratar el servicio, usted como responsable del proyecto tendrá que investigar acerca de este tema y en el proceso seguramente surgirán muchas dudas.
Un error bastante común, que ha impedido que las empresas logren su objetivo de promocionarse en Internet, es asumir que el posicionamiento es algo fácil de alcanzar y que cualquier agencia de diseño web los puede ayudar por una pequeña inversión.
La realidad es que solamente un especialista SEO podrá determinar la posibilidad de posicionar su actual sitio web en buscadores y sugerir los ajustes que sean necesarios o, en su defecto, recomendar un rediseño total del sitio.
2. Optimice su sitio web
El posicionamiento en buscadores no es otra cosa más que una técnica de diseño web. Para poder aparecer en las primeras posiciones, su sitio debe cumplir satisfactoriamente ciertos estándares de diseño. Un proceso de optimización consiste precisamente en hacer los ajustes necesarios para que estas normas recomendadas por los motores de búsqueda se cumplan en el mayor grado posible.
No todos los sitios web pueden cumplir con estos estándares. Algunos lo harán de una forma natural y en otros casos la optimización es tan complicada que resulta mejor desechar el sitio y diseñar uno enteramente nuevo bajo otros estándares y aplicando las mejores prácticas en diseño web.
En este proceso de optimización se revisa todo, incluyendo el contenido escrito de su sitio web. Si usted es de la idea que tan sólo unos ajustes "mágicos" son suficientes para posicionar su sitio web, difícilmente logrará el nivel de promoción en buscadores que su empresa necesita.
3. Evalúe resultados y actúe en consecuencia
El posicionamiento en buscadores tiene un efecto "bola de nieve". Es decir, su sitio web es diseñado para poder ser localizado fácilmente en buscadores. Ese tráfico permitirá que el ranking de su sitio web aumente y, al ir escalando posiciones, el volumen de visitas se incrementará por consecuencia.
Al transcurrir los meses, el posicionamiento hará que otras empresas, organizaciones y personas visiten su sitio web y posiblemente lo recomienden o hagan referencia a él. Estas referencias le ayudarán a su vez a mejorar el ranking de su sitio web y a tener más tráfico.
Usted debe monitorear este comportamiento a través de la revisión de las estadísticas de visitas a su sitio web y actuar en consecuencia. Saber qué es lo que busca la gente y en dónde se localiza esa gente, le ayudarán a planear estratégicamente el crecimiento de su sitio web.
Por último, no está por demás señalar que en Internet, para producir buenos resultados hay que invertir, hacer las cosas paso a paso y bien, para entonces pisar sobre seguro y obtener los beneficios de esta tecnología.

Nuestra empresa ofrece el servicio de creaciòn de sitios web, siempre unido al servicio de visibilidad.
En Lysan Consulting estamos convencidos de que es mucho mas importante "que su pàgina Web sea muy visible" a que "su pàgina web sea muy linda".

Nuestros departamentos de Programaciòn y Diseño Web estàn capacitados para manejar las herramientas que favorecen la visibilidad del sitio, logrando exelente posicionamiento en los principales motores de bùsqueda.

Comuniquese con nosotros y lo asesoraremos acerca de su pròxima pagina Web, o acerca de la visibilidad de su actual pàgina de internet.

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