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lunes, 5 de julio de 2010

Cómo impulsar la creatividad en la empresa

Mucho se ha escrito en relación a la creatividad e innovación aplicada en la vida empresaria y laboral. Y esto se debe a que la creatividad construye ventajas competitivas muy difíciles de imitar y energiza a toda la compañía, generando nuevos escenarios futuros basados en la vitalidad.

En este contexto, la pregunta que más se hacen los empresarios es: ¿Hay forma de aumentar la creatividad de nuestra gente?

Para responderla, lo primero que hay que definir es si ser creativo e innovador es algo innato o se puede adquirir. ¿El creativo nace o se hace? La respuesta, según las últimas tendencias en management, es que la creatividad es una habilidad que se entrena y se va desarrollando, como si fuera un músculo, con el ejercitar diario. Algo que se puede ir logrando de a poco.

Luego habría que determinar a qué llamamos algo creativo, porque señalar la innovación y la creatividad habla más del que opina que del que crea. Es decir, que los juicios que emite una persona acerca de un producto o servicio están ligados directamente con el entorno cultural de esa empresa o institución, ya que algo puede ser muy creativo y original para una persona, y poco creativo para otra.

En tercer lugar, hay que analizar qué hacer cuando estamos en pleno proceso de creación, para poder generar una idea o propuesta innovadora.

Dado que algo puede ser novedoso y original según quien lo evalúe, lo que sugerimos es desarrollar la escucha sobre lo que podrían opinar aquellos que van a valorar el acto creativo. Es decir, “ponerse en los zapatos del otro” e imaginar qué nos dirá desde su cultura organizacional acerca de lo que estamos creando. La clave esta ahí, en escuchar las necesidades. La idea surge como solución a un problema, y las respuestas están dentro nuestro.

Pero se pueden generar espacios de actividades en las organizaciones, para fomentar la creatividad y la innovación. Hay propuestas en las que se crean contextos para que los participantes puedan darse cuenta del potencial creativo que tienen, y una vez que lo comprobaron, ya no pueden mirar hacia otro lado.

Sólo hay que escuchar las preguntas. La innovación es una nueva forma de hacer algo. Es la creatividad puesta en el mercado.

Cómo crear un contexto que facilite la creatividad

De la misma forma en que vamos al gimnasio y utilizamos diversos elementos para desarrollar músculos, para crear también sirve generar un contexto apto. Algunas claves para desarrollar la creatividad pueden ser:

– Trate de salir cada tanto del espacio de trabajo habitual. Hay lugares más inspirativos que otros.

– Arme pequeños grupos de trabajo, de no más de cinco personas.

– Disponga un tiempo de trabajo diario, semanal o mensual, destinado exclusivamente a la innovación.

– Comunique los resultados logrados por la innovación dentro de esos grupos, por pequeños que sean (no olvide la famosa retroalimentación del trabajo en equipo).

– Acepte que está dentro de un proceso, y que es probable que no surjan novedades en las primeras reuniones.

– Una sucesión de reuniones creativas forma un proceso creativo.

– Reciclar no es copiar: una idea, reciclada para un contexto que la desconocía, también significa innovación, y muchas veces nos ayuda a atenuar la presión de crear todo el tiempo. Aquí, lo creativo es adaptar y vender una propuesta a quien desconoce que fue creada anteriormente.

– La mirada del otro enriquece. De una idea surgen muchas otras, y esa es la magia del trabajo en equipo y la retroalimentación.

– Incorpore energía para los músculos creativos: aliméntelos con lecturas, observación en conjunto de videos, viajes a otras culturas, inmersiones en páginas de Internet de otras industrias, lectura de encuestas de mercado, etc., para generar esa fuerza creativa que disparará nuevas ideas.

– Sume al equipo a clientes internos o externos. Es muy valioso tenerlos ahí y preguntarles qué necesitan. Sugerimos escuchar, escuchar y escuchar.

– No emita opiniones cuando alguien esboza una idea. Una idea no mata a otra, en realidad ganamos dos ideas. No diga no sólo por el no.

– No reprima lo que piensa, aunque le parezca que no va a ser útil.

– Anote y registre todo. Lo que no nos sirve hoy, nos puede servir mañana.

– No de nada por sentado. Grandes ideas surgieron de poner en primer plano algo muy obvio, que para muchos era invisible.

Algo importante de señalar es que nadie cambia algo que no está dispuesto a cambiar. Por eso hay que enrolar a todo el personal en la necesidad de estar creando e innovando, como una manera de construir esa ventaja competitivas que va a distinguir y beneficiar a toda la compañía.

viernes, 23 de abril de 2010

Conductas ante una entrevista laboral

¿Miedo al cambio o falta de responsabilidad? En oportunidades cada vez más frecuentes, las entrevistas laborales tienen como protagonista a la ausencia de la persona que debía presentarse, los motivos de la deserción pueden incluir a los contratiempos, la falta de compromiso, el miedo al cambio y el desinterés. Lo cierto es que se está gestando una nueva conducta entre los más jóvenes a la hora de presentarse al primer encuentro por una entrevista laboral.

A la hora de tener una entrevista están quienes se presentan sin conocer a la compañía que los citó o asisten con condicionamientos remunerativos y de horarios antes de escuchar la propuesta. Están también aquellos que no avisan que tuvieron un inconveniente y recién llaman al día siguiente y están lo que nunca justifican su ausencia.

Para conocer en profundidad esta tendencia, el portal de empleos Trabajando.com realizó una encuesta a tres mil personas para conocer qué pasa por la cabeza de quien ha concretado una entrevista laboral en los momentos previos al encuentro.

En primer lugar, se les preguntó a los encuestados si ¿alguna vez dejaron de ir a una entrevista laboral ya concertada?, el 85% respondió que no y el 15% que sí, lo que significa que aunque la porción de desertores no sea muy amplia, existe la ausencia a las entrevistas pactadas lo cual perjudica la imagen del posible candidato.

entrevista_laboral

Y ¿por qué?, el 57% de los encuestados señaló que no les interesaba la empresa, el 34% admitió que tenía otra propuesta laboral y finalmente, el 9% confesó que no se presentó al encuentro porque se olvidó.

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A su vez, se les consultó los motivos por los cuales alguna vez desistieron de una propuesta laboral, la mayoría, con el 47% de las adhesiones, opinó que fue porque el puesto no cubría sus expectativas, el 21% no estaba de acuerdo con el sueldo y no pudo decirlo antes, al 20% no le gustó el ambiente laboral y por último, el 12% pidió referencias de la empresa y no fueron buenas.

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Para poner a los argentinos en situación se les planteó si el día anterior de comenzar a trabajar los llaman de otra empresa en la que les ofrecen más beneficios, ¿qué harían?, el 64% optaría por la que más le conviene y le daría aviso a la otra, el 33% asumiría el compromiso y se presentaría a trabajar como si nada, mientras que sólo el 2% iría a trabajar directo a la segunda.

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Por último, el 97% de los encuestados afirmó que si por motivos de fuerza mayor no puede asistir a una entrevista pactada da aviso, mientras que el 3% sostiene que no.

Los imponderables son parte de la vida diaria, que una persona no pueda concurrir o llegue tarde no es lo mejor que puede sucederle a quien está liderando un proceso de selección, pero un simple llamado telefónico por parte del candidato no sólo salva cualquier malestar, sino también brinda información acerca del compromiso y la educación de la persona a la que se está conociendo, con el fin de poder decidir si es la correcta para la compañía.

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Ante la pregunta ¿a cuántas entrevistas laborales asististe en el último año?, el 47% de los encuestados respondió que tuvo entre 1 y 5 entrevistas, el 32% no fue a ninguna, mientras que un 12% asistió a entre 6 y 10 encuentros, y por último, el 9% fue a entre 11 y 15 citas.

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En el marco de una entrevista laboral muchas cuestiones deben ser tenidas en cuenta para que luego no se conviertan en un problema, es por ello que se les preguntó ¿cuál es tu principal dilema frente a una entrevista laboral? El 46% dijo que son los conocimientos, el 21% la vestimenta, en tanto, el 17% señaló que es poner una excusa en su trabajo actual y el 16% admitió que el problema es el transporte.

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La educación y la comunicación eficiente son los caminos para poder comenzar a erradicar una costumbre que dista de ser moderna, estas actitudes brindan información a quien lidera el proceso de selección no solo del interés que tiene el candidato hacia la propuesta sino también del nivel de formación que posee, estos errores pueden en algunos casos cerrar de forma definitiva, puertas que en futuro laboral podrían ser de utilidad. Poder transmitir en general la importancia del respeto hacia la otra persona y su trabajo es el puente a que las personas entiendan que el camino a su vida laboral comienza con los pequeños detalles”, señala Pablo Molouny, Country Manager de Trabajando.com Argentina.

martes, 20 de abril de 2010

Empresas | ¿Es efectivo el equipo comercial?

preguntas que usualmente aparece cuando evaluamos un equipo comercial es más o menos la siguiente:
¿Tenemos o no tenemos el personal de ventas adecuado?
Y tal vez contradiciendo las reglas de la cortesía, nuestra respuesta es otra pregunta:
¿Adecuado para qué?

Esta pregunta simple encierra cuestiones fundamentales a definir en el momento del proceso de evaluación:

  • Roles: ¿qué se espera que hagan? En la mayoría de las ocasiones esto implica evaluar a los individuos responsables de abrir/gestionar cuentas de clientes.
  • Capacidades: ¿son jugadores de primera línea?
  • Potencial: pueden estas personas ser desarrolladas? Si la respuesta es afirmativa, cuál es la brecha a cubrir y cuáles serán los contenidos necesarios?
  • Estrategias: ¿pueden ejecutar las estrategias que permitan avanzar?
  • Son realmente un “equipo comercial” o sólo un grupo de personas con objetivos individuales y enredados en una feroz competencia interna?
  • De esta forma, evaluar su equipo comercial permitirá responder algunos interrogantes:

    • Puede este equipo llevar a cabo con éxito las estrategias comerciales de su empresa?
    • Es efectivo el criterio que usa al momento de seleccionar personal comercial?
    • Cuáles son las debilidades que impiden el cumplimiento de los objetivos?
    • Cuáles son las áreas en las que la gerencia comercial no está alcanzando las expectativas?
    • Cuáles son las personas que se beneficiarían con capacitación y cuáles no?
    • En qué deberían capacitarse?

    Para responder a lo anterior y generar un plan de trabajo que de resultados concretos es que trabajamos en la Evaluación de la Efectividad del Equipo comercial, siguiendo este esquema de actividades:

    esquema

    Al finalizar este proceso su empresa contará con:

    • Una observación profunda de la realidad y potencialidad del equipo comercial como tal, más allá de las individualidades.
    • Un análisis pormenorizado de sus debilidades y fortalezas
    • La definición de acciones tendientes a generar sinergia entre las características individuales en pos del logro de los resultados económicos esperados.

    Al mismo tiempo, su personal estará en condiciones de:

    • Recibir retroalimentación precisa sobre su conducta comercial
    • Comprender Fortalezas y Debilidades
    • Analizar el foco personal frente al modelo comercial requerido.
    • Vincular su estilo con el manejo actual del proceso de ventas
    • Implementar conductas que mejoren su desempeño

    Para cerrar vale la pena repetir que, tanto la sinergia como la mejora, no son producto de la casualidad sino de la gestión proactiva.
    Cuando tomará entonces la decisión de empezar?


    fuente: guiasenior.com

    viernes, 16 de abril de 2010

    Empresas / Las 7 Etapas del Crecimiento

    Desde la imaginación de un modelo de negocio hasta la diversificación internacional, una empresa va atravesando distintas etapas con desafíos específicos...

    Algunas empresas crecen mucho en poco tiempo. Por ejemplo, las compañías de servicios informáticos o aquellas vinculadas con el comercio exterior a partir de 2002.

    No obstante, pesar del gran incremento en sus volúmenes, muchas siguen manteniendo las mismas prácticas de su etapa anterior. Así, tarde o temprano, la mayoría acaba enfrentando una "crisis de crecimiento" que estanca el negocio.

    Ahora bien, esta crisis puede evitarse conociendo las distintas etapas típicas de crecimiento de una empresa y una correcta anticipación de las problemáticas de cada fase.

    7_etapas

    1) La imaginación

    Usted sueña cómo será su empresa, desarrolla planes y define los aspectos del "start-up".

    Todavía no hay nada demasiado concreto: sólo una visión fuerte y emotiva.

    Es hora de definir el plan de negocios, el origen del stock, los proveedores, la estrategia de comunicaciones, etc.

    2) El comienzo


    Esta es la etapa de implementación del sueño. Usted comienza a desarrollar el negocio y analiza cómo ganar presencia en el mercado.

    Debe identificar necesidades, captar clientes y proveedores, reclutar personal y, por supuesto, pagar las cuentas…

    3) La etapa avanzada

    El negocio ya genera ganancias, pero todavía no puede expandirse. Sus operaciones a largo plazo están limitadas por el flujo de caja.

    Usted debe conseguir nuevos clientes, pero la presión por el crecimiento genera ansiedad y una sobrecarga administrativa.

    4) La madurez


    El negocio ya dispone de herramientas de control, de sistemas y metodológicas.

    El management se profesionaliza, pero la empresa todavía no puede sobrevivir a un crecimiento importante.

    Es hora de identificar debilidades y definir planes para contingencias.

    7_etapas

    5) La transformación

    La organización crece siguiendo objetivos claros y gana competitividad a medida que incorpora controles, sistemas y decisiones estratégicas de marketing.

    Sin embargo, puede perder oportunidades, a causa de ejecutivos no motivados, o desatención de las necesidades del mercado.

    6) Las redes


    Se organizan redes de negocios, y se capta personal de alta calidad.

    Mejora la relación entre el marketing y los clientes, pero la estructura jerárquica es muy rígida.

    Un riesgo es prometer mucho y hacer poco, malgastando ideas, recursos y personal.

    7) La diversificación


    La empresa incursiona en nuevos productos y mercados. El negocio se descentraliza: es el momento de las alianzas estratégicas para responder rápidamente al mercado.

    Debe ser altamente flexible y cuidar los procesos estratégicos tanto como los tácticos.

    En definitiva, con este modelo usted debería ser capaz de diagnosticar la etapa en que se encuentra su empresa.

    Por Claudio Doller y Carlos Rozen
    Socios de BDO Becher

    Fuente: MateriaBiz

    miércoles, 24 de marzo de 2010

    Expertos advierten que para las empresas ya no resulta conveniente tomar pasantes


    La nueva obligación del empleador de pagar 6% de la asignación estímulo para cobertura de salud, suma un nuevo costo laboral que desalienta esta modalidad

    Desde la sanción de la ley que reformó el sistema de pasantías, hace poco más de un año, las empresas comenzaron a relegar esta modalidad de contratación a la hora de pensar en incorporar nuevos trabajadores.

    Expertos consultados por iProfesional.com afirmaron que hubo un antes y un después a partir del nuevo régimen, de modo que los empleadores hoy evalúan con profundidad la conveniencia de tomar un pasante o contratarlo como empleado por tiempo indeterminado, luego de un período de prueba.

    A este escenario se suma un detonante: recientemente se publicó en el Boletín Oficial una resolución por medio de la cual la Superintendencia de Servicios de Salud (SSS) reglamentó la cobertura médica que se les debe otorgar a los pasantes.

    Esto significa que, para poder financiar las prestaciones de salud, los empleadores deben depositar una contribución del 6% de la asignación estímulo percibida por el pasante, a la orden de la respectiva obra social a través del Sistema Integrado de Jubilaciones y Pensiones (SIPA). En caso de incumplimiento, la pasantía se considerará –a los fines legales- como un empleo efectivo.

    Este criterio no dista demasiado del que venían sosteniendo los diversos tribunales a través de distintos fallos a favor de los dependientes donde la Justicia consideraba que, en realidad, las compañías encubrían -bajo esta modalidad- un auténtico vínculo laboral.

    Es por ello que los expertos consultados por este medio advirtieron sobre la conveniencia de analizar en qué medida se incrementan los costos al efectivizar a un trabajador comparado con una pasantía y los riesgos que apareja cada tipo de contratación.

    Las estadísticas ya dan cuenta de esta situación. Una reciente encuesta de Dantas Consultores, realizada entre más de 40 empresas, sobre el impacto de la nueva normativa, reveló que el 78% de las compañías consultadas considera que los incentivos que brinda el nuevo régimen son poco atractivos.

    Además, la consultora indicó que, sumado al temor de ser sancionadas y para evitar afrontar mayores costos, las firmas consultadas no prevén incrementar la cantidad de pasantes durante 2010.

    Impacto de los cambios en las empresas

    En un principio, las pasantías estaban pensadas a los fines de permitirle a las compañías contar con capital humano a bajo costo y a los estudiantes el posibilitarles el inicio de una carrera profesional sin descuidar sus estudios en la universidad.

    Sin embargo, “la Ley 26.427 y su reglamentación provocaron cierto desaliento en las empresas al tiempo de tomar la decisión de contratar pasantes”, destacó Gonzalo Hernández, asociado senior de M & M Bomchil.

    Según el especialista, esto se debe a que los empleadores deben cumplir estrictamente las disposiciones normativas, dado que el incumplimiento convierte a la pasantía en un contrato de trabajo por tiempo indeterminado y, como consecuencia, habilita la aplicación de sanciones e indemnizaciones asimilables a una relación laboral no registrada.

    “Ya casi no existen beneficios concretos para las empresas en la utilización de las pasantías”, destacó Juan Manuel Minghini, abogado de Minghini, Alegría & Asociados.

    El experto señaló que al mencionado costo empresarial del pago de la contribución del 6%, la ley ya le había incorporado otras limitaciones que desalientan esta modalidad de contratación como:

    · La reducción del plazo de vigencia.

    · La carga horaria.

    · La cantidad y obligación de los tutores.

    · El cupo de pasantes dentro de la empresa.

    Infringir uno de los puntos mencionados ocasionaría graves consecuencias económicas para las empresas involucradas.

    Más costos laborales

    De acuerdo a la flamante resolución de la SSS, las obras sociales están obligadas a brindar una cobertura de salud a los pasantes. Para ello, la norma establece que el empleador debe depositar el 6% de la asignación estímulo que se abona al pasante mes a mes.

    También indica que la prestadora de origen es aquella que corresponda a la actividad principal declarada por la empresa en el formulario 931 de la Administración Federal de Ingresos Públicos (AFIP).

    Adicionalmente, señala que las obras sociales deben brindar las prestaciones médico-asistenciales desde el momento de la inscripción del beneficiario, incluyendo al grupo familiar.

    De esta forma, las contribuciones deberán ser depositadas a través del Sistema Integrado de Jubilaciones y Pensiones, para lo cual la AFIP tendrá que establecer los respectivos códigos de asignación.

    Proyectos de reforma

    En el año que acaba de concluir se presentaron dos proyectos de reforma de la ley de pasantías.

    En un caso, la iniciativa prevé reducir la edad mínima requerida para poder ser contratado bajo dicha modalidad a los 16 años (en lugar de los 18 años que rige en la actualidad).

    Entre los fundamentos del proyecto, presentado por los diputados del Partido Generación para un Encuentro Nacional (GEN), se lee que la nueva ley no registra un criterio claro para el sustancial cambio que deja fuera del sistema a los jóvenes de entre 16 y 18 años. Es más, agrega que la misma Ley de Contrato de Trabajo, con ciertos recaudos, permite que ese grupo etario pueda celebrar contratos laborales por lo que no queda claro por qué se los dejó afuera del actual régimen de pasantías.

    Otro proyecto, que podría generar aún más polémica y terminar de enterrar al régimen de pasantías, fue presentado por el legislador Hugo Acuña, e indica que las empresas que contraten pasantes deberán realizar en beneficio de éstos, las contribuciones y aportes de la seguridad social exigidas para todo trabajador. Además, propone que a su retiro, se les extienda los certificados de servicios y aportes.

    El diputado, en los fundamentos del proyecto, indicó que “lo injusto de este tipo de contratación es que "bajo el velo de un contrato de aprendizaje", se lo prive al pasante (verdadero trabajador), de acceder a los beneficios de la seguridad social y acreditación de antigüedad y aportes previsionales, entre otros”.

    Luego señaló que “el pasante pone su fuerza de trabajo y capacitación al servicio de un empleador, quien lucra con este trabajo. La intervención de una institución educativa, no le quita la calidad de trabajo a la tarea que desarrolla en beneficio de un empleador, quien lo dirige y somete a sus órdenes y régimen disciplinario”.

    En conclusión, si estos cambios llegaran a aprobarse, la pasantía como tal carecería de sentido.

    Sebastián Albornos

    Fuente Infobae Profesional

    lunes, 15 de febrero de 2010

    La fidelizzazione dei clienti


    Il problema è annoso: quello della fidelizzazione del cliente. Si continua ad investire in pubblicità per acquisire nuovi clienti mentre ci si dimentica di gestire adeguatamente i vecchi. Cosa fare? Su internet, soprattutto, il problema si ingigantisce considerando la virtualità del mezzo e l’impossibilità di relazionarsi di persona con la clientela. C'è un modo, allora, di mantenere stretto il legame si era creato al primo contatto tra azienda e utente? Come "cullare" il cliente?
    Pensate a quali comportamenti teniamo con un amico. Un amico lo conosciamo a fondo, ne sappiamo i gusti e le debolezze. Gli siamo accanto nei momenti di difficoltà. Lo consigliamo. Lo curiamo. Perché non curare i nostri clienti come faremmo con un amico? Perché abbandonarli a loro stessi quando hanno fatto già un primo passo nella nostra direzione?
    Esiste una soluzione: il CRM. Un acronimo un po’ ostico per identificare una semplice politica di buonsenso. Il Customer Relationship Management permette all’azienda di gestire le relazioni con i clienti, col fine di averne sempre presente la situazione e prevederne le necessità. E’ uno strumento indispensabile per chiunque consideri il cliente al centro dei propri affari.
    Si sa quanto potrebbe essere utile avere memoria delle richieste dei vostri clienti. Ricordandovi quali sono le loro preferenze potreste proporre delle offerte accattivanti. Conoscendo le loro necessità potreste indicargli in anticipo le novità interessanti. Questo approccio, ovviamente, ha bisogno o di una memoria da elefante...o di una soluzione di CRM. Con il CRM far “sentire il cliente a casa” non è mai stato così conveniente!
    Il CRM è, in poche parole, un insieme di tabelle che prendono in considerazione ogni cliente, annotando i suoi comportamenti di consumatore nei riguardi della vostra azienda. Ogni settore potrebbe trarne dei benefici.
    Una scheda per ogni cliente, che riporti l’iter dei suoi contatti precedenti, i motivi e la gestione del contatto, può risultare molto utile ai vostri addetti al servizio di assistenza. Potranno così affrontare qualsiasi problematica, anche la più imprevista, senza alcun affanno.
    Una schermata riguardante la registrazione dei contatti con potenziali clienti, che evidenzi anche le problematiche nate in sede di trattativa, renderebbe la vostra forza vendita più consapevole ed efficace.
    Un’impresa con un precisa conoscenza della clientela è anche in grado di creare delle campagne marketing mirate, con un’alta percentuale di soddisfazione. E’ possibile, ad esempio, mandare delle mail individuali, concentrando l’attenzione su ogni specifica necessità e riuscendo, così, a creare con ogni cliente un rapporto di profonda fiducia.
    Spesso le PMI non si interessano al CRM perché considerano che tali soluzioni informatiche siano appannaggio delle sole grosse imprese o delle multinazionali. Ma abbiamo visto, in concreto, come anche una piccola impresa possa avvantaggiarsene. Oltretutto adesso esistono numerosi fornitori informatici che offrono pacchetti personalizzati per ogni esigenza, poco dispendiosi e facilmente intuitivi per il personale.
    Potrete quindi confrontare le varie offerte e chiedere una consulenza per chiarire al fornitore quale siano i vostri bisogni. Forse all’inizio ci sarà qualche piccolo problema di adattamento, ma ben presto vi renderete conto che, con l’automazione dei processi, la pubblicità fattavi dai vostri clienti soddisfatti non avrà nulla da invidiare ai risultati di una campagna eseguita con i mezzi tradizionali.


    sábado, 13 de febrero de 2010

    Il cliente ha sempre ragione


    Il rapporto con i clienti è uno dei beni più preziosi per ogni azienda. Per essere duratura e profittevole, questa relazione si deve basare necessariamente su un rapporto fiduciario. Il punto di vista, però, deve essere quello degli utenti.


    Tutti gli operatori di business – online e offline – sono d’accordo: la fiducia dei consumatori rispetto all’impresa è una delle chiavi di volta del successo aziendale. Ma la percezione della fiducia e gli strumenti da mettere in campo per ottenerla sono sempre esaminati dalla parte dell’impresa, raramente da quella dei clienti. Se si effettua l’operazione contraria – chiedere direttamente ai clienti quali sono i mezzi per ottenere fiducia – i risultati possono sorprendere. È il caso di una recente indagine di
    Accenture negli Stati Uniti condotta sugli operatori di business online: messe a confronto le risposte di questi ultimi e quelle dei clienti, la questione cambia decisamente prospettiva.

    La prima considerazione riguarda la percezione stessa della fiducia. Circa l’80% degli operatori ritiene che la propria azienda sia capace di creare fiducia a un livello 4 o
    5 in una scala da 1 a 5. Cioè quasi il massimo. La stessa percentuale, di clienti questa volta, ritiene che nella scala proposta il livello corretto sia di 3 o 4. Cioè appena sopra la metà. Sulla privacy, la divergenza di opinioni è netta: mentre il 25% circa degli operatori ritiene che la politica della privacy sia applicata perché deontologicamente corretta e migliori il rapporto con i clienti, solo il 3% dei clienti ritiene che questo sia il motivo. Ben il 45% dei consumatori pensa che la politica della privacy sia applicata perché imposta dalla legge.

    L’indagine si fa ancora più interessante per quanto riguarda i fattori di maggior influenza nella creazione di un rapporto fiduciario e i fattori invece di maggior danno a una relazione di questo tipo.

    Per la creazione di un rapporto di fiducia, risulta evidente dai grafici la divergenza di opinioni, e in particolare la sopravvalutazione del customer service da parte delle aziende. È importante per i clienti, ma solo come terzo fattore. Il più decisivo è la reputazione dell’impresa e dei prodotti: in pratica, che l’azienda lavori bene e che i prodotti siano buoni (anche in rapporto al prezzo, presumibilmente). La famosa qualità.
    Per gli elementi che rischiano di danneggiare il rapporto di fiducia, le diverse opinioni sono altrettanto evidenti. Se la sicurezza è un fattore critico – almeno per la metà degli intervistati – ben più incisive rischiano di essere le politiche troppo aggressive di marketing: per tre clienti su quattro, questo è un elemento che danneggia il rapporto. I consumatori, poi, si dimostrano molto intelligenti e attenti: la generalizzazione non va. Incidenti passati della società, o diffidenza verso le imprese in genere o verso il settore (a causa di società simili) sono valutate di importanza minore rispetto a quanto fatto dagli operatori di business. In particolare, non ci sarebbe il rischio del “contagio”. Se un’azienda dello stesso settore è incappata in un incidente, questo non mina il rapporto di fiducia verso le altre imprese.

    Che cosa si impara da questi dati? Prima di tutto che le opinioni dei clienti possono divergere dal punto di vista aziendale e che quindi è ancora più importante saperli ascoltare. Poi che – aldilà di ogni strategia di marketing o pubblicitaria – bisogna saper fare bene il proprio lavoro e i prodotti (o servizi) che ne conseguono. Infine, che l’intrusione pubblicitaria può rivelarsi controproducente. Non ne avevamo dubbi.

    jueves, 11 de febrero de 2010

    Google SeoDoo


    Questo Ferragosto sarà una data da ricordare per tutti i possessori di un sito web , personale od aziendale. Infatti nella notte del 15 Agosto mentre molti di noi si trovavano nel luogo di villeggiatura preferito, sono stati tolti i veli al progetto Google SeoDoo. Ma di cosa si tratta?

    SeoDoo si propone come un servizio di ottimizzazione e posizionamento rivolto alle masse, l' obiettivo a dare a tutti i possessori di un sito web amatoriale , professionale od aziendale la possibilità di sfruttarene appieno tutte le potenzialità posizionandolo per specifiche parole chiave nel motore di ricerca piu usato al mondo, Google.SOAP Search API Key

    Cos'è SeoDoo ?

    SeoDoo è una applicazione web 2.0 per dare a tutti i proprietari di siti web, webmaster e società web un servizio efficiente e conveniente per raggiungere una buona visibilità nell'ambito del più popolare motore di ricerca, Google.

    Come funziona ?

    SeoDoo è una applicazione semi-automatica e lavora su due livelli:

    Una ottimizzazzione per i motori di ricerca totalmente automatizzata della pagina web per una specifica keyword e per uno specifico motore di ricerca..
    Ottimizzazione e posizionamento nel motore di ricerca scelto per la keyword scelta effettuato manualmente dallo Staff di SeoDoo , con l' obiettivo di posizionare la tua pagina , aumentarne il PageRank ,Trust Rank e link popularity.
    .

    Come utilizzare SeoDoo ?

    L'interfaccia Web di SeoDoo è molto semplice e chiunque può utilizzarla, seguendo questi semplici passi:

    1)Scegli un piano SEO tra i quattro proposti nella barra in alto del form di SeoDoo.

    • Gratuito > Per piccoli siti web o piccole realtà che hanno bisogno solo di un normale livello di ottimizzazione, con la scelta di questo servizio si avrà un solo livello di ottimizzazione, l'ottimizzazione automatica della pagina per la specifica parola chiave e motore di ricerca scelto.
    • Base > Per comuni siti web che hanno bisogno di un livello base di ottimizzazione, con la scelta di questo servizio si avranno due livelli di ottimizzazione, l'ottimizzazione automatica della pagina per la specifica parola chiave e motore di ricerca scelto di base e una ottimizzazione manuale "off page" con lo scopo di rafforzare la Page Rank, Trust Rank e link di ingresso di qualità.
    • Professionale > Per siti web di medie di dimensioni che hanno bisogno di un livello professionale di ottimizzazione, con la scelta di questo servizio si avranno due livelli di ottimizzazione, l'ottimizzazione automatica della pagina per la specifica parola chiave e motore di ricerca scelto di base e una ottimizzazione manuale "off page" con lo scopo di rafforzare la Page Rank, Trust Rank e link di ingresso di qualità.
    • Extreme > Per le grandi realtà che deveno essere elencate nella top 10 risultati per sbaragliare i concorrenti e produrre un buon business, scegliendo questo servizio si avranno tre livelli di ottimizzazione, l'ottimizzazione automatica della pagina per la specifica parola chiave e motore di ricerca scelto, revisione manuale dell' ottimizzazione della pagina e di un massivo lavoro manuale "Off Page" con lo scopo di rafforzare il Page Rank, Trust rank e link popularity della tua pagina web.


    domingo, 7 de febrero de 2010

    Gli errori da evitare assolutamente


    Non pianificare una strategia

    Per avere un riscontro dal vostro sito è indispensabile avere una strategia chiara. Un'idea che motivi un possibile cliente (acquisito o potenziale) a consultarlo e a metterlo tra i suoi preferiti.

    Fare solo pubblicità alla vostra attività

    Praticamente nessuno si collega ad Internet per guardare la pubblicità, ma vi è una grande quantità di persone che cerca di informarsi. E' quindi inutile realizzare un sito pubblicizzando solo i popri prodotti o servizi, quello che si deve fare è informare con contenuti interessanti, cercando di incuriosire il cliente e stimolarlo con le informazioni che presentate sul vostro sito.

    Non aggiornarlo più dopo averlo realizzato

    E' un frequente errore quello di realizzare un sito per poi non occuparsene più aspettando i risultati. E' come stampare un depliant ed aspettare che un cliente, ve lo chieda espressamente. E' quindi indispensabile effettuare operazioni di marketing in rete: dal semplice inserimento del vostro sito nei motori di ricerca ad azioni di direct marketing mirate.

    Delegare al webmaster i contenuti del vostro sito

    Chi realizzerà il vostro sito è probabile che sia competente in materia Internet. E' più difficile che conosca il vostro cliente come voi lo conoscete. Saper scegliere chi svilupperà il vostro sito integrando le sue competenze tecniche con le vostre di comunicazione è il modo che vi consentirà di ottenere i miglior risultati.

    Realizzare un sito che piace a voi e a chi lo ha realizzato

    Prima di mettere in rete il vostro sito fatelo vedere a più persone possibile. Meno vi conoscono, meglio è (evitate inutili complimenti). Se viene ritenuto interessante e comprensibile da persone sconosciute allora siete sulla buona strada.

    Una "navigazione logica" per voi

    E' simile come errore al precedente punto . Non sempre quello che appare semplice a voi lo è per gli altri. Verificatelo con i vostri occhi... Non appena è pronto il vostro sito web fateci accedere una persona che non lo ha mai visto. In 90 casi su 100 non farà mai quello che voi avevate previsto, comprenderà molto diversamente ciò che volevate comunicare, non vedrà i riferimenti ipertestuali o cliccherà su quelli sbagliati, farà salti da un punto all'altro del sito non seguendo la vostra "consultazione logica".

    Utilizzare l'interattività del web in modo banale

    Una delle caratteristiche più importanti del web è l'interattività. Purtroppo le aziende la circoscrivono quasi sempre ad e mail o moduli di richiesta. Invece è di gran lunga più efficace utilizzare l'interattività per attrarre un potenziale cliente. Si possono realizzare chat di supporto per permettere la comunicazione in tempo reale con il cliente, omaggi, iniziative speciali sul web, questionari con risposte automatizzate...

    Non avere un proprio dominio o scegliere un nome per il dominio con superficialità

    Per quello che costa non si comprende perchè vi sono ancora aziende a non avere il proprio nome a dominio e cioè la registrazione del nome (azienda.it). Non è solo per ragioni di immagine ma anche per ragioni di praticità (è più semplice essere trovati sul web).

    Altresi importante è la scelta del nome stesso in base alla concorrenza e ai propri obiettivi.

    Non valutare la concorrenza

    E' buona regola prima di fare un sito (e in ogni caso anche dopo) dare uno sguardo alla concorrenza su Internet. Si evitano tanti errori e si possono prendere spunti e suggerimenti preziosi.

    Non realizzare adeguatamente i testi

    Nel vostro sito non è solo importante curare la grafica ma anche i testi. Le vostre proposte per essere convincenti debbono essere scritte in un buon italiano, sinteticamente e in modo intrigante.

    Pagine molto pesanti

    Le pagine per essere immediatamente caricate non dovrebbero "pesare" più di 60 Kb. Evitate quindi immagini di notevoli dimensioni ed effetti speciali che spesso non servono a nulla. Questo a diffrenza di quanti molti pensano vale anche per la home page del sito.

    Home page fuori tema

    Non fatevi tentare dall'estro del grafico quando non serve. Una home page, quando esce fuori dal contesto del settore e dello stile a cui appartiene l'azienda, può disorientare e indurre un visitatore a non accedere alle vostre pagine o a sentirsi spaesato. La home page deve ricalcare il più possibile il core business della vostra azienda, i contenuti del sito devno essere evidenziati facilmente, deve essere leggibile anche se chi si è collegato ha una connessione lenta e il computer non aggioranto (flash player ecc)


    Scarsa attenzione alla scelta del provider/manteiner

    Se dopo aver realizzato il vostro sito scegliete il provider sbagliato per metterlo on line, oltre ad avere più problemi, potrete avere meno opportunità per crescere sul web. Attenzione perciò al collegamento veloce, assistenza tecnica, applicazione disponibili, piattaforme hardware supportate ecc.


    lunes, 4 de enero de 2010

    Cambios en las condiciones de Trabajo


    Una nueva ley prohíbe cambios en las condiciones de trabajo

    Los acuerdos individuales no podrán modificarse si reducen o anulan derechos de los empleados

    Silvia Stang

    Las condiciones de trabajo pactadas individualmente entre una empresa y un empleado no podrán de ahora en más ser modificadas, ni aun con acuerdo de las partes, si el cambio reduce o elimina derechos de la persona que trabaja. La disposición, contenida en la ley 26.574 -publicada ayer en el Boletín Oficial-, provoca una fuerte controversia: los asesores de empresas sostienen que la norma da rigidez a las relaciones laborales y limita las posibilidades de que los empleadores ofrezcan beneficios adicionales a los obligatorios, ya que después no podrían quitarlos; para los abogados de sindicatos y de trabajadores, en cambio, la ley otorga mayores garantías en beneficio de los empleados y no tendría por qué derivar en alguna consecuencia negativa.

    La norma tiene su origen en un proyecto presentado por el asesor de la CGT Héctor Recalde, también diputado del Frente para la Victoria. El texto fue sancionado por el Congreso el 2 de este mes.

    Se trata de una reforma del artículo 12° de la ley de contrato de trabajo, que se refiere a la "irrenunciabilidad" de los derechos laborales. Hasta ahora, la norma disponía la nulidad y falta de valor de "toda convención de partes que suprima o reduzca los derechos previstos en esta ley, los estatutos profesionales o las convenciones colectivas". La nueva ley, que estará en vigor desde el 6 de enero próximo, agrega a ese listado "los contratos individuales de trabajo", con lo cual impide que una empresa deje de dar algún beneficio, aun cuando se lo haya otorgado a una sola persona y por encima de las obligaciones dispuestas por la ley o por el convenio.

    En los fundamentos expresados en el proyecto de ley, Recalde consideró que en los últimos años se había generado una polémica "en la interpretación" de la irrenunciabilidad de derechos y que, al haberse llevado el tema al plano de la judicialidad, era "deber del legislador saldar estas cuestiones opinables, dando certeza a empleadores y trabajadores".

    Los abogados del sector empresarial, sin embargo, preven que la ley traerá consecuencias negativas. Daniel Funes de Rioja, principal asesor en temas laborales de la Unión Industrial Argentina (UIA), consideró que la medida terminaría empujando a las empresas a producir despidos, dado que, ante la necesidad de una reformulación de las tareas, no existiría la posibilidad de modificar nada acordado previamente, ya que "cualquier cambio podrá ser inhibido judicialmente".

    Quejas por la rigidez

    "El modelo laboral argentino y este tipo de reformas están llevando a un esquema cada vez más rígido, que va a terminar siendo insostenible y empujando a las pequeñas empresas a la informalidad", pronosticó Funes de Rioja. El abogado recordó que tiempo atrás, también por iniciativa de Recalde, se había aprobado otra reforma, por la cual no se permiten modificar condiciones laborales que se dieron de hecho y no por acuerdo de partes.

    Funes de Rioja recordó que, apenas se votó la nueva ley, la UIA y otras entidades empresariales le pidieron a la presidenta Cristina Kirchner que la vetara. Según ejemplificó, la reforma podría interferir en las relaciones laborales cuando se necesita una reorganización de turnos o de tareas por la llegada de nuevas tecnologías.

    Mientras que Recalde hizo referencia al antecedente del caso "Velazco, Héctor c/ Celulosa Jujuy" -en el que la Cámara de Apelaciones de la Justicia laboral le dio la razón a un trabajador que reclamó contra un pase de categoría-, el abogado Héctor García, del estudio García, Pérez Boiani & Asociados, recordó la causa "Bariaín, Narciso c/ Mercedes-Benz". En ese fallo, de 1988, la Corte Suprema le dio la razón a la automotriz, que un tiempo antes del inicio del juicio le había dado un cargo de subgerente al reclamante -antes gerente de área- tras un cambio en las estructuras. "La Corte interpretó que las partes tienen un espacio de autonomía", dijo García, que sostuvo que la nueva ley asfixia las posibilidades de que las empresas ofrezcan beneficios superadores de la ley, y dijo entender que habrá mayor litigiosidad.

    Para Javier Adrogué, del estudio AMZ, no habría un efecto de mayor cantidad de juicios, pero sí más dificultades en el día tras día de las empresas. "El problema va a estar cada vez que una empresa pacte en un contrato condiciones superiores a la ley y después las quiera rever", afirmó.

    Por el contrario, el abogado de extracción sindical Federico West Ocampo consideró que la ley viene a poner "en blanco sobre negro" algo que se estaba expresando en la Justicia y otorga a los empleados la garantía de que sus derechos no serán modificados. "Las empresas dicen que esto rigidiza las relaciones; eso es cierto y es bueno, porque en toda negociación se tiende a poner en peor situación a los trabajadores", apuntó. Para West Ocampo, "a partir de ahora, los empresarios no se van a ver tentados a producir una modificación en las condiciones de trabajo, porque la ley ya les dice cuál será el resultado" si esa medida termina en una discusión judicial.

    Fuente La Nación


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