Estrategia de gestión comercial

Una vez analizada la situaciòn del departamento comercial del cliente, Lysan Consulting estructura su estrategia de gestión comercial en 3 fases: Antes de la venta: la preparación. Realización de prospecciones de venta Organización del tiempo Organizaciòn del agenda comercial Fichas técnicas de los clientes y clientes potenciales Busqueda de nuevos nichos de mercado Preparaciòn de las visitas y de las rutas Durante la venta: la visita. Presentación del producto Presentación de la empresa Catálogo y Cd Ofertas Tratamiento de objeciones Cierre de venta Después la venta: el seguimiento. Análisis de cumplimiento de objetivos Informe de gestión diario o report Reclamaciones e incidencias Seguimiento de clientes Ejecución del pedido Estudio de la competencia Consúltenos: En Argentina al numero +54 2478 451127 y en España al numero +34 957480583 O puede escribirnos a: info@lysanconsulting.com

Gestión de Clientes

El marketing retention se basa enretener a los clientes a travès de planes de fidelización y/o Customer relationship management (CRM) e incrementar la marginalidad de la actividad economica de una empresa en base a sus clientes actuales. Tradicionalmente, las empresas se concentran en la captación de nuevos clientes (Marketing Atraction). En realidad el costo de conseguir un nuevo cliente es muy elevado y la acción de venta es tres o cuatro veces más cara que vender a un cliente existente. Lysan Consulting ha creado una oferta especìfica para la gestion eficaz de clientes, basada en los siguientes servicios: Plan de contactos y direct marketing Recuperación de ex-clientes y reactivación de cuentas Gestion de clientes no-activos o dormidos Plan de contención y reducción de bajas Gestion general cartera clientes y seguimiento cuentas Problemas gestión de clientes

Búsqueda de Clientes

Lysan Consulting realiza busqueda de clientes y provee listados de clientes potenciales selecciónados por estar interesados en el producto y/o servicio de la empresa que los necesita. Las pequeñas y medianas empresas, encuentran grandes beneficios en nuestrastécnicas de captación de nuevos clientesque unidas a estrategias publicitarias específicas logran resultados comerciales tangibles e inmediatos.. Entre las ventajas del método desarrollado por Lysan Consulting en la captación de clientes, podemos señalar las siguientes: Ofrece resultados inmediatos. Facilita la posibilidad de alcanzar el target. Ofrece calidad del contacto y de acción. Es posible hacer una evaluación continua y sistemática de los resultados obtenidos. Permite realizar modificaciones y cambios de estrategia con extrema rapidez. Reduce los costos de gestión global. Incrementa la rentabilidad de la actividad económica. Captacion de nuevos clientes

Gestión de Clientes

El marketing retention se basa enretener a los clientes a travès de planes de fidelización y/o Customer relationship management (CRM) e incrementar la marginalidad de la actividad economica de una empresa en base a sus clientes actuales. Tradicionalmente, las empresas se concentran en la captación de nuevos clientes (Marketing Atraction). En realidad el costo de conseguir un nuevo cliente es muy elevado y la acción de venta es tres o cuatro veces más cara que vender a un cliente existente. Lysan Consulting ha creado una oferta especìfica para la gestion eficaz de clientes, basada en los siguientes servicios: Plan de contactos y direct marketing Recuperación de ex-clientes y reactivación de cuentas Gestion de clientes no-activos o dormidos Plan de contención y reducción de bajas Gestion general cartera clientes y seguimiento cuentas Problemas gestión de clientes

Qué es el marketing directo?

El marketing Directo o One to One, es el marketing individual, personal. Como su palabra lo dice es Directo. Algunos ejemplos de marketing directo: Test de Producto. Catalogo Folletos Mailing Muestras Gratis Todos estos ejemplos tienen una característica similar. Hacen un contacto directo con el cliente, haciéndole un ofrecimiento de un producto específico, una promoción de un servicio o producto. Siguiendo con las características específicas esta estrategia requiere de una base de datos muy bien hecha, esto quiere decir que debemos saber a quien ira dirigida la comunicación. Lo que pretendemos con esta estrategia es Unificar, Comprimir, hacer una sola herramienta de comunicación. Publicidad+Venta+Promocion = Marketing Directo. Hoy en día el telemarketing, internet, concursos etc hacen marketing directo. Ud se preguntará el costo de esta estrategia: no es una estrategia barata, pero debemos pensar que es una estrategia que si la empleamos de manera correcta y le hacemos un seguimiento adecuado, podremos lograr resultados de crecimiento en breve tiempo. Principales funciones del marketing directo